年产可达13万吨从德国引进的全自动涂料生产灌装流水线，这是记者日前在位于北京国家环保产业园区境内的“纳尔特工业园区”见到的国内目前最大的涂料生产基地。与之相配套的还有正在建设的4座现代化的厂房、1座14层的办公楼、1座6层的科研楼和4栋6层的员工公寓。整个园区总占地面积286亩，建筑面积13.8万平方米，预计投资金额达6.8亿元人民币。到此之前，记者曾在纳尔特集团副总裁黄元国的办公室里见过了去年开始兴建的“纳尔特工业园区”整体规划图，如今眼见为实，不能不为该集团年轻的董事长余长福所折服。

  来自新加坡的纳尔特涂料在中国面市只有短短的几年时间，先是推出纳米级活化素内墙乳胶漆，因不需要任何辅助能源便能激发出无源负离子发生材料达到净化空气的作用而引起业内广泛关注，接着又研制生产出适合中国不同气候的多种实用内外墙涂料成为中国涂料的知名品牌。他们不仅在全国各大城市建立了成熟的营销网络，还拿出巨资，以铺天盖地的态势向各大建材市场渗透，取得了连续几年销售额过亿元的佳绩。

  2004年被业内很多人士称为“滑铁卢”时期，不少缺乏实力与营销思路的中小型涂料企业纷纷下马，同时也导致大多数涂料经销商把不辞辛苦刚刚培育起来的市场，最终因企业的倒闭而被迫改嫁或再次面临“失业”。与之相反的是，纳尔特集团凭借其“实力”、“品质”、“诚信”的核心价值理念，在中国真正落地生根，同时使上百家经销商丰衣足食。

  余长福之所以把实践“规模”加“品质”当成一个战略模式加以实施，是因为看到了这一个市场潜在的巨大商机，他把涂料行业比喻为金子般的行业，认为中国作为世界第三大涂料生产及消费国，年生产及消费量均已超过300万吨，且仍在加快速度进行发展，但从国内涂料企业现状看，尚无一家公司能够进入世界涂料50强，而且大部分产品属于低端产品，国内知名的品牌并不多。从全球范围来看，涂料生产日趋集中化，比如：美国1963年有1800多家涂料生产厂，总产量是354万吨，到1994年，生产厂商减少到800多家，减幅达55.6%，而产量却提高到490万吨，增长38.4%。到20世纪80年代后期，美国平均每年有25-35家涂料公司被收购或合并。相比之下，中国涂料生产公司数多、规模小、技术水平低、今后一个时期，企业走相互收购与兼并之路将不可避免。

  余长福认为，虽然涂料企业在承受了市场大的动荡后消亡了一批，但毋庸置疑在行业中仍屹立着众多的精英和新秀，纳尔特有条件成为其中的一分子。纳尔特具有高效快速的服务保障体系和有效的销售激励机制和规范化的品牌经营管理制度。此次选择环渤海经济区打造中国目前最大的涂料生产基地是经过深思熟虑的。他分析，目前中国有8000多家涂料生产企业，产量超过5000吨的不足总量的3%，且大多分布在在经济发展迅速的长江三角洲、珠江三角洲和环渤海经济区。其中，华东地区产量占全国的45%，中南地区占30%，华北地区占15%。而环渤海经济区涂料市场面临着与该地区自身区位、交通优势紧密相连的一系列历史性重大机遇。另外，今年我国城镇新建住宅面积将达3亿平方米，并将对现有的29亿平方米城镇住宅做改造；今后3年，我国农村将有5.68亿平方米住宅需求；未来5年，中国建筑涂料的使用量将以15%左右的速度增长，到2007年，其总产量将达160万吨。因此，中国涂料行业涌现出一批以资产经营为纽带，原料、技术、产品营销售卖为一体化的跨地区、跨部门、以至跨国的大公司是历史的必然。

  纳尔特集团总裁洪枫财指出：“中国作为世界第三大涂料生产及消费国，年生产及消费量均已超过200万吨，市场容量超过了200亿元，目前仍在加快速度进行发展。但从国内涂料产业现状看，尚无一家公司能够进入世界涂料50强，且大部分产品属低端产品，并且只属于地域性品牌。规模是与技术水平、服务水准、企业信誉紧密相连的概念。中国涂料生产公司数多，规模小，技术水平低。从发展的新趋势看，中国涂料行业要实现规模化、集团化和专业化，必须调整产品结构，提高技术装备水平，加大研发力度，走品牌营销之路，特别要注意环保技术高端竞争路线。”

  纳尔特集团漆业公司总工程师朱利光向记者介绍：“绿色环保是纳尔特的第一保证。”他说：纳尔特涂料游离甲醛只有国标的1/100，不需长时间通风，涂刷后次日入住即可。“我们生产顶级的环保产品。产品不仅本身不含铅、铬等有害元素，而且还能够最终靠纳米级活化素特有的光催化功能，有效降解空气中的有害于人体健康的物质，可清新空气，并且气味清新宜人。产品的绿色环保指标通过绿色环保机构认证，它的环保指数远远低于中国国家要求的最低标准。环保指标通过绿色环保机构认证，并有节能保温、储能吸音的功效，先后通过ISO9001国际质量体系认证、ISO14001国际环境体系认证及中国环境标志产品认证，并荣获英国皇家认可委皇冠标志证书；3.15全国打假网重点保护品牌；

  新的生产基地建成后，纳尔特集团的工作着力点将主要放在“卖服务”上。该集团市场总监曹勇平认为，在产品同质化的时代，卖涂料在一定意义上就是卖服务。因此，纳尔特今后将致力于健康导向的产品研究开发，并以全力提升品牌、打造高效的服务体系为主要目标，整合营销战略体系，通过代理商、经销商和工程代理商，将纳尔特的高品质的产品传递到每一个追求时尚、崇尚健康的家庭和客户手中。据他介绍，在此之前，纳尔特的涂料产品系列已经在市场得到全国众多的代理商与消费者和工程建设方的大为赞誉，如，国家建设部、国家人事部、国家外经贸、国家教育部、国务院机关事物局、直属机关等工程建设上一直以来被指认纳尔特的产品，三年的时间，纳尔特在全国的小区、宾馆、市政建设上共涂刷了近3000多万平米。纳尔特集团工业园区落成之后，不但可以研发、生产、销售内外墙乳胶漆、氟碳漆、弹性涂料、真石漆、金属漆、保温隔热涂料、地坪工程漆、防火涂料、木器漆，还计划研发铝木复合门窗、塑钢型材、PVC及PPR管材、外墙保温系统等具有世界领先水平的产品。

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